פרסום בגוגל לעורכי דין

פרסום בגוגל לעורכי דין משלם על קליק יקר, בחציון 16.4 ש״ח, השלישי ביוקרו מבין שבעת הענפים במדד ישראלי לקמפייני חיפוש, ו־108 ש״ח לפנייה, ולכן כל טעות בקמפיין עולה ביוקר. אנחנו בונים קמפיינים סביב פניות אמיתיות, בחשבון של המשרד, עם מעקב שמראה מה כל פנייה עלתה.

בדיקת משפך פניות למשרד לשיחת היכרות

עלות לפנייה, לא עלות לקליק

לפי מדד BOOSTIT, שמבוסס על קמפייני חיפוש בישראל בין אוגוסט 2025 ליולי 2026, מחיר הקליק החציוני בענף ״משפט, נוטריונים ואזרחות״ הוא 16.4 ש״ח. זה כמעט פי שניים מהחציון של כל הענפים במדד, 8.7 ש״ח. העלות החציונית לפנייה היא 108 ש״ח, לעומת 105 ש״ח בכל הענפים, ורבע החשבונות הטובים בתחום משיגים פנייה ב־67 ש״ח. בתקציב של 3,000 ש״ח בחודש, הפער הזה הוא ההבדל בין כ־28 פניות לכ־45 פניות באותו כסף.

מחיר חציוני לקליק בחיפוש בגוגל

משפט, נוטריונים ואזרחות₪16.4
כל הענפים₪8.7

מדד BoostIt, אוגוסט 2025 עד יולי 2026

במחיר כזה הבעיה הנפוצה היא לא תקציב קטן, אלא תקציב שהולך לחיפושים הלא נכונים. סטודנטים שמחפשים ״לימודי משפטים״, אנשים שמחפשים ״עורך דין בחינם מהמדינה״, ומי שמחפש ״משרות עורך דין״. כל קליק כזה עולה כמו קליק של לקוח. את החשבון המלא, כולל דוגמה מחושבת לתקציב חודשי, פירטנו במדריך כמה עולה פרסום בגוגל לעורך דין.

איך לקוחות משפטיים מחפשים בגוגל

ההשלמה האוטומטית של גוגל באוקטובר 2026 מראה איך נראים החיפושים בפועל. על ״עורך דין גירושין״ גוגל משלימה ״מומלץ״, ״מחיר״, שמות ערים כמו תל אביב ופתח תקווה, ו״במרכז״. על ״עורך דין פלילי״ מופיעים ״מחירון״, ״מומלץ״ וערים. על ״עורך דין דיני עבודה״ מופיעים ״ייעוץ חינם״, ״לפי אחוזים״ ו״פיטורים״.

מזה נגזר מבנה הקמפיין:

קבוצת מודעות לכל תחום ועיר, כי ״עורך דין גירושין בחיפה״ הוא חיפוש אחר מ״עורך דין גירושין״ כללי, והמודעה ועמוד הנחיתה צריכים להתאים לו.
הפרדה בין צדדים כשהתחום מחייב זאת. בדיני עבודה עובד שפוטר ומעסיק שקיבל מכתב דרישה מחפשים במילים שונות, ומשרד שמייצג רק צד אחד משלם על הצד השני אם לא מפריד.
טירגוט מיקום לפי נוכחות. ברירת המחדל של גוגל מציגה מודעות גם למי שרק ״מתעניין״ באזור. למשרד שמקבל לקוחות בעיר אחת, לרוב נכון לבחור באפשרות של אנשים שנמצאים באזור או נמצאים בו באופן קבוע.
רשימת מילות שלילה מהיום הראשון, ולא אחרי שהתקציב כבר נשרף. איך בונים אותה ומה לא לחסום, כתבנו במדריך מילות שלילה לעורכי דין.

מה כלול בניהול החודשי

מבנה קמפיין לפי תחום ועיר, כדי שכל מודעה תתאים לחיפוש ולעמוד הנחיתה.
רשימות מילות שלילה שנבנות מדוח מונחי החיפוש בכל שבוע, לא פעם אחת בהקמה. גוגל מציגה בדוח רק מונחים שחיפשו מספיק אנשים, ולכן משלימים אותו גם מההשלמה האוטומטית ומהניסיון בתחום.
מעקב המרות שעובד. שיחות מהמודעה ומהאתר, לחיצות על וואטסאפ ושליחת טפסים. בלי זה, גוגל ממטבת לקליקים במקום ללקוחות. את ההגדרות פירטנו במדריך מעקב המרות לעורכי דין.
נכסי שיחה עם תזמון לשעות שבהן מישהו במשרד באמת עונה. גוגל מאפשרת להציג את מספר הטלפון רק בימים ובשעות שהמשרד בוחר.
עמודי נחיתה ממוקדים לכל תחום, מהירים במובייל ועם דרך אחת ברורה ליצור קשר. כשהאתר עצמו לא מתאים לזה, העבודה נעשית יחד עם בניית אתר לעורך דין.
מעקב אחרי הפנייה עד הלקוח. שיחה שלא נענתה היא כסף שהלך. לכן אנחנו מחברים את הקמפיין לניהול הפניות במשרד, כדי לדעת כמה פניות הפכו לפגישה.
דוח חודשי של פניות, עלות לפנייה, מה שונה החודש ולמה.

איזה סוג קמפיין מתאים למשרד עורכי דין

גוגל מציעה כמה סוגי קמפיינים, וההבדל החשוב למשרד הוא כמה אפשר לראות ולשלוט על המקום שבו הכסף הוצא. כך הם נראים מנקודת המבט של משרד שרוצה פניות:

סוג קמפיין	איפה המודעה מופיעה	מה רואים ומה שולטים	איך אנחנו משתמשים בו
חיפוש	תוצאות החיפוש של גוגל, ואם לא מכבים את ההגדרה גם אתרים של שותפי חיפוש	מונחי החיפוש שעליהם שילמתם, מילות מפתח, מילות שלילה ותובנות מכרז	הקמפיין הראשון, ובדרך כלל העיקרי
Performance Max	לפי גוגל, YouTube, רשת המדיה, חיפוש, Discover, Gmail ומפות, מקמפיין אחד	מילות שלילה חלות רק על החיפוש והשופינג, ולא על שאר הערוצים	ניסוי נפרד, רק אחרי חודשים של נתוני פניות אמינים
רשת המדיה	באנרים באתרים ובאפליקציות	מיקומים, חשיפות וקליקים	לא כמקור פניות, כי מי שגולל באתר חדשות לא חיפש עורך דין
YouTube	לפני סרטונים ובתוכם	צפיות וקליקים	מיתוג למשרד עם תקציב גדול, לא בשלב הראשון

ההיגיון פשוט. מי שמקליד ״עורך דין גירושין בחיפה״ אמר לגוגל בדיוק מה הוא צריך ואיפה. בשאר הערוצים גוגל מנחשת מי עשוי להתעניין, והמשרד משלם על הניחוש. בתקציב של כמה אלפי שקלים בחודש, כל שקל שעובר מהחיפוש לערוצים האחרים הוא שקל שלא מגיע לאדם שמחפש עכשיו. לגבי שותפי החיפוש, אנחנו בודקים בדוח הפילוח של הקמפיין כמה פניות הם הביאו ומחליטים לפי הנתונים של המשרד, ולא לפי ברירת המחדל.

יש גם שיקול של כללי הפרסומת. כלל 3(א)(5) מתיר לעורך דין לפרסם באתרי אינטרנט, ברשתות חברתיות וביישומונים, למעט אתרים שיש בהם אלימות, פורנוגרפיה או תוכן בלתי חוקי, אתרים ויישומונים שמיועדים לקטינים, אתרים שפוגעים בכבוד המקצוע ופרסומת קופצת. בקמפיין חיפוש המודעה מופיעה בתוצאות של גוגל. ברשת המדיה וב־Performance Max גוגל היא שבוחרת את האתרים והאפליקציות, ולכן משרד שמפעיל אותם צריך להחריג מראש אפליקציות ותוכן לילדים, ולבדוק באילו אתרים המודעות הוצגו בפועל.

סוגי התאמה, ומתי לתת לגוגל להרחיב

כל מילת מפתח בקמפיין חיפוש מוגדרת עם סוג התאמה, והוא קובע על כמה חיפושים שונים המודעה יכולה להופיע. לפי גוגל יש שלושה:

התאמה מדויקת, בסוגריים מרובעים, למשל [עורך דין גירושין חיפה]. המודעה מופיעה בחיפושים עם אותה משמעות. הכי הרבה שליטה, הכי מעט חיפושים.
התאמת ביטוי, במירכאות, למשל ״עורך דין גירושין״. המודעה מופיעה בחיפושים שכוללים את המשמעות של הביטוי, כולל גרסאות ספציפיות יותר כמו ״עורך דין גירושין לגברים בקריות״.
התאמה רחבה, בלי סימן. המודעה יכולה להופיע בחיפושים קשורים שלא כוללים את המילים עצמן. ״עורך דין גירושין״ ברחבה יכול להגיע גם לחיפושים על מזונות, על גישור או על בית הדין הרבני.

גוגל כותבת שחשוב להפעיל התאמה רחבה רק יחד עם בידינג חכם, כי הבידינג משתמש באותות מכל חיפוש כדי להחליט כמה להציע עליו. הבידינג החכם לומד מההמרות שהמשרד מדווח, ולכן ההתאמה הרחבה טובה בדיוק כמו מעקב ההמרות. אם החשבון סופר ביקור בעמוד כהמרה, ההתאמה הרחבה תמצא עוד ועוד אנשים שמבקרים בעמודים.

לכן הסדר אצלנו קבוע. מתחילים בהתאמה מדויקת ובהתאמת ביטוי על צירופים של תחום ועיר, בודקים שכל טופס, שיחה ולחיצה על וואטסאפ נספרים, ורק כשיש נתוני פניות אמינים בוחנים התאמה רחבה בקבוצת מודעות אחת, מול קבוצה בלי שינוי.

אחרי שינוי באסטרטגיית הבידינג גוגל מציגה סטטוס ״למידה״. לפי גוגל הוא לא נמשך יותר מ־7 ימים, אבל הביצועים מתייצבים בדרך כלל רק אחרי מחזור המרה אחד או שניים, וכדי להעריך את השינוי היא ממליצה על שני מחזורי המרה או שבועיים, מה שארוך יותר. שינוי בתקציב, ביעד העלות לפנייה, במודעות או בטירגוט לא מחזיר את האסטרטגיה ללמידה. שינוי משמעותי בפעולות ההמרה שהקמפיין ממטב אליהן כן מחזיר אותה, ולכן את מעקב ההמרות מתקנים לפני שבוחרים אסטרטגיה ולא אחרי. בפועל זה אומר שלא שופטים אסטרטגיה חדשה אחרי שלושה ימים, ושלא מחליפים אסטרטגיה כל שבוע כשהחודש חלש.

בדיקת חשבון קיים ב־10 שאלות

רוב המשרדים שמגיעים אלינו כבר מפרסמים, לבד או דרך ספק. אלה השאלות שאנחנו בודקים ראשונות. כל תשובה ״לא״ היא כסף שאפשר להחזיר.

#	שאלה	איפה רואים את זה	מה זה אומר אם התשובה לא
1	החשבון רשום על שם המשרד?	הגדרות החשבון, פרטי אימות המפרסם	ההיסטוריה והנתונים לא שלכם
2	יש המרות שנספרות, ולא רק ביקורים בעמוד?	יעדים, פעולות המרה	גוגל ממטבת למשהו שלא מביא לקוחות
3	שיחות מהמודעה נספרות כהמרה?	נכסי שיחה, דיווח שיחות	הערוץ העיקרי של המשרד לא נמדד
4	מישהו קרא את דוח מונחי החיפוש בחודש האחרון?	מילות מפתח, מונחי חיפוש	תקציב הולך לחיפושים לא רלוונטיים
5	יש רשימת מילות שלילה ברמת החשבון?	כלים, רשימות מילות שלילה	כל קמפיין חדש מתחיל מאפס
6	המיקום מוגדר לפי נוכחות ולא לפי עניין?	הגדרות קמפיין, מיקומים	משלמים על מחפשים מחוץ לאזור השירות
7	קמפיין החיפוש נפרד מקמפיינים של רשת המדיה?	סוג הקמפיין	הצגה באתרים ובאפליקציות במקום בחיפוש
8	כל תחום מוביל לעמוד נחיתה של אותו תחום?	כתובות היעד במודעות	מחפש גירושין נוחת בעמוד הבית
9	נוסחי המודעות אושרו על ידי המשרד ונשמרים?	היסטוריית שינויים	סיכון לפי כללי הפרסומת של הלשכה
10	יש מספר אחד שמסכם את החודש, עלות לפנייה?	דוח חודשי	אי אפשר לדעת אם התקציב מחזיר את עצמו

כללי האתיקה במודעה בגוגל

כללי האתיקה בפרסום עורכי דין חלים גם על מודעות בגוגל. כללי הפרסומת מונים אתרי אינטרנט בין אמצעי הפרסום המותרים, ומגבילים את התוכן. כלל 3(ב) מתיר טקסט חופשי שמציע שירות משפטי בלי שום התייחסות לשכר הטרחה, וכלל 2א אוסר פרסומת שעלולה להטעות. לכן אנחנו מנסחים מודעות עובדתיות, בלי הבטחות לתוצאה, בלי אחוזי הצלחה ובלי השוואות פוגעניות למשרדים אחרים.

שני דברים נוספים חשובים במיוחד כשסוכנות מנהלת את החשבון. בהחלטה 361/2024 דחתה ועדת האתיקה את הטענה של עורך דין שחברת הפרסום אחראית למודעה מטעה, וקבעה שעורך הדין המפרסם צריך לעיין בפרסום לפני שהוא מופץ. לכן כל נוסח עובר לאישור המשרד. מודל התשלום שלנו הוא דמי ניהול קבועים, לא תשלום לפי לקוח שהגיע, ואת ההבדל ביניהם הסברנו בעמוד רכישת לידים לעורכי דין. מתי משרד יכול לנהל את החשבון בעצמו, ומתי שווה לשלם על ניהול, בדקנו בהשוואה ניהול עצמי של החשבון מול ניהול חיצוני.

נוסח מודעה שעומד בכללי הפרסומת

מודעת החיפוש של היום היא מודעה רספונסיבית. לפי גוגל כותבים בה עד 15 כותרות של עד 30 תווים, ועד 4 תיאורים של עד 90 תווים, וגוגל מרכיבה מהם צירופים שונים לכל חיפוש. המשמעות למשרד עורכי דין היא שהמשרד לא מאשר מודעה אחת, אלא מאגר של משפטים שכל צירוף שלהם צריך להיות תקין. כותרת שבסדר לבד יכולה להטעות ליד כותרת אחרת.

כך אנחנו בודקים כל כותרת מול כללי הפרסומת ומול החלטות ועדת האתיקה:

נוסח לדוגמה	האם הוא מתאים	למה
עורך דין גירושין בחיפה	כן	תיאור עובדתי של שירות, תואם לחיפוש
הסכם ממון, משמורת ומזונות	כן	מפרט תחומים שהמשרד מטפל בהם
ייעוץ ראשון חינם	עדיף לא	כלל 3(ב)(14) מתיר טקסט חופשי בלי שום התייחסות לשכר הטרחה, ו״חינם״ עלול להיחשב התייחסות כזו
90% הצלחה בתיקים	לא	בהחלטה 83/24 קבעה ועדת האתיקה שפרסום שיעורי הצלחה עלול להטעות
המשרד מספר 1 בצפון	לא	טענה שאי אפשר לבסס, ולכן עלולה להטעות לפי כלל 2א
דירוג 4.9 בגוגל	בזהירות	כלל 3(יא) מתיר המלצות, מכתבי תודה ודירוג במדריכי דירוג, בתנאי שאין בהם רושם מטעה, ולכן המספר צריך להיות נכון ועדכני
ציטוט של לקוח בשמו	לא במודעה	כלל 3(ט) מתיר שמות לקוחות באתר של המשרד בלבד, וכלל 3(ה) תמונות עם לקוחות, ובשניהם רק אם הלקוח הצהיר בכתב שהוא חופשי לסרב

סט כותרות לדוגמה למשרד לדיני משפחה בחיפה, כולן מתחת ל־30 תווים:

עורך דין גירושין בחיפה
משרד לדיני משפחה בחיפה
הסכם ממון, משמורת ומזונות
פגישה ראשונה במשרד או בזום
שיחה עם עורך הדין עצמו
מענה טלפוני עד 19 בערב

ותיאור אחד של 73 תווים: ״ייצוג בגירושין, משמורת ומזונות בבית המשפט לענייני משפחה ובבית הדין הרבני.״ כותרות 4 עד 6 נכנסות רק אם הן נכונות במשרד הספציפי. כותרת על מענה עד שבע בערב, כשבפועל אף אחד לא עונה אחרי חמש, היא בדיוק פרסומת שעלולה להטעות.

גוגל מאפשרת לנעוץ כותרת למקום קבוע. כותרת שננעצה למקום הראשון או השני תמיד מוצגת, אבל לפי גוגל נעיצה מצמצמת את מספר הצירופים שהמערכת בודקת, והיא ממליצה לתת שתיים או שלוש אפשרויות לכל מקום נעוץ. אנחנו נועצים למקום הראשון שתי כותרות של תחום ועיר, כך שמחפש ״גירושין בחיפה״ רואה את זה בשורה הראשונה, ומשאירים את השאר פתוחות. כל נוסח שהמשרד אישר נשמר עם תאריך האישור, כי כלל 3א מחייב לשמור עותק של כל פרסומת שלוש שנים מיום שהופסקה, כולל רישום של מקומות הפרסום ומועדיו, ולהמציא אותו ללשכה לפי דרישה. היסטוריית השינויים בחשבון היא חלק מהארכיון הזה.

רימרקטינג בגירושין ובפלילי, מה גוגל לא מאפשרת

הרבה מדריכים כלליים ממליצים ״לרדוף״ אחרי מי שביקר באתר עם מודעות. בשני התחומים המרכזיים של משרדים קטנים זה לא אפשרי לפי המדיניות של גוגל. מדיניות הפרסום המותאם אישית מגדירה קטגוריות רגישות, ושלוש מהן נוגעות ישירות לעורכי דין:

קשיים בזוגיות ובמשפחה. גוגל מונה ״שירותי גירושין״ בין הדוגמאות.
ביצוע עבירה. גוגל מונה ״עורכי דין לפלילי״ בין הדוגמאות, וההגדרה כוללת עבר פלילי, חשדות ואישומים.
מצב כלכלי שלילי. בין הדוגמאות ״שירותי פשיטת רגל״ ומוצרים ותמיכה שעוסקים בחובות, ולכן גם משרד לחדלות פירעון נוגע בקטגוריה הזאת.

במודעות בקטגוריות האלה גוגל לא מאפשרת קהלים שהמפרסם בנה בעצמו. זה כולל את פלחי הנתונים של המפרסם, שנקראו בעבר רימרקטינג ובהם רשימות של מבקרים באתר, העלאת רשימת לקוחות, הרחבת קהלים וקהלים דומים. מה שנשאר מותר הוא קהלים מוגדרים מראש של גוגל, כמו קהלים בשוק או אירועי חיים, וטירגוט מיקום.

יש לזה שתי השלכות מעשיות. הראשונה, תקציב שהוקצה ל״רימרקטינג לעמוד הגירושין״ לא יכול לעבוד כמו שהספק הבטיח, וכדאי לשאול מה בדיוק הוא עשה. השנייה, ההחלטה להעלות לגוגל רשימה של לקוחות או של פונים היא גם שאלה של הגנת הפרטיות. תיקון 13 נכנס לתוקף ב־14 באוגוסט 2025, וסעיף 8(ב) לחוק קובע שלא יעבד אדם מידע אישי במאגר אלא למטרת המאגר שנקבעה לו כדין. פרטים שנמסרו כדי לקבל ייעוץ בתיק לא הופכים מעצמם לקהל פרסום, ופירטנו את זה בעמוד על תיקון 13 לחוק הגנת הפרטיות. במשרד שמטפל בגירושין או בפלילי, עצם ההופעה ברשימה כזו חושפת מידע רגיש על האדם.

הכלי שנשאר חזק בתחומים האלה הוא החיפוש עצמו. מי שמחפש ״עורך דין ייעוץ לפני חקירה״ לא צריך רימרקטינג כדי שנבין מה הוא צריך.

החשבון והמודעות בשם המשרד

גוגל דורשת בהדרגה מכל המפרסמים לעבור אימות מפרסם. אחרי האימות, המודעה מציגה למשתמשים את שם המפרסם ומיקומו, ומרכז השקיפות של גוגל מציג לכל אחד את המודעות של המפרסם, המועדים והמקומות שבהם הוצגו. משרד שהקמפיין שלו רץ בחשבון של סוכנות מופיע שם תחת שם הסוכנות.

לכן אנחנו עובדים רק בחשבון של המשרד. התשלום לגוגל יוצא מאמצעי התשלום של המשרד, המודעות מוצגות בשמו, ואם הוא מחליט להפסיק את העבודה איתנו, החשבון וכל מה שנלמד בו נשארים אצלו. אותו עיקרון חל על פרופיל העסק בגוגל מפות, שבו המשרד הוא הבעלים והסוכנות מקבלת הרשאה.

החיבור בין שני החשבונות חשוב גם לביצועים. נכס מיקום בגוגל אדס נמשך מפרופיל העסק, ולפי גוגל הוא יכול להציג במודעה את הכתובת, המרחק, כפתור חיוג ועמוד פרטים עם שעות פעילות והוראות הגעה, גם בחיפוש וגם בגוגל מפות. שינוי בכתובת או בטלפון נעשה בפרופיל העסק ועובר למודעות לבד, ומיקום שסומן כסגור בפרופיל לא מוצג במודעות. משרד שעבר דירה ועדכן רק את האתר ימשיך להציג במודעות את הכתובת הישנה עד שיעדכן את הפרופיל.

כמה משרדים מתחרים איתכם על אותה מודעה

בגוגל אדס יש דוח שעונה על השאלה הזאת ישירות, תובנות המכרז. בקמפיין חיפוש הוא מציג שישה נתונים מול כל מפרסם אחר שהופיע באותם מכרזים: נתח החשיפות, שיעור החפיפה, שיעור העקיפה, שיעור ההופעה מעליכם, שיעור ההופעה בראש העמוד ושיעור ההופעה במקום הראשון. מכאן רואים אם משרד מסוים מופיע מעליכם ברוב החיפושים, ובפילוח לפי זמן ומכשיר רואים אם הוא חזק רק בתקופות מסוימות או רק במובייל.

לפני שיש קמפיין, אפשר להעריך את התחרות ממספר עורכי הדין שהצהירו על התחום. את הנתונים לחמשת התחומים הגדולים, לפי הספירה של טופדין לפי תחום מוצהר, הבאנו במדריך מחקר מילות מפתח למשרד עורכי דין. אלה המספרים מאותה ספירה לתחומים נוספים:

תחום	עורכי דין באינדקס	מה זה אומר לקמפיין
מיסים	2,078	ההשלמה מציעה גם ״דרושים״ ו״תצהיר עורך דין אישורי מיסים״, שתי מילות שלילה כבר ביום הראשון
נזיקין	1,763	ההשלמה מציעה בעיקר ערים ו״מומלץ״, ולכן קבוצות לפי עיר
גביית חובות	1,119	נושה וחייב מחפשים במילים שונות, וצריך להפריד
ירושה	900	ההשלמה מציעה ״מומלץ״ ו״מומלץ בחיפה״, והמודעה צריכה להפנות לעמוד עם ביקורות
ביטוח לאומי	615	ההשלמה מציעה ״נכות כללית״ ו״ילד נכה״, ולכן קבוצות לפי סוג התביעה
חדלות פירעון	451	קטגוריה רגישה בגוגל, בלי רימרקטינג
תעבורה	401	ביטויים לפי עיר, כפי שההשלמה מראה
קניין רוחני	261	התחום הקטן בטבלה

עורכי דין באינדקס לפי תחום

מיסים2,078
נזיקין1,763
גביית חובות1,119
ירושה900
ביטוח לאומי615
חדלות פירעון451
תעבורה401
קניין רוחני261

אינדקס טופדין, ינואר 2023

המספר לא מודד מי מפרסם בגוגל. אבל בבדיקה שעשינו באוקטובר 2026, כל תשע התוצאות הראשונות בחיפוש ״עורך דין גירושין בחיפה״ היו של משרדים בודדים, לא של פורטלים. כלומר המתחרים על הלקוח הם משרדים כמו שלכם, ומודעה בראש העמוד מופיעה מעל כולם.

90 הימים הראשונים בחשבון

כך נראית ההתחלה אצלנו, בחשבון חדש או בחשבון קיים שעובר אלינו:

תקופה	מה עושים	מה המשרד מקבל
שבוע 1	בדיקת משפך הפניות, תיקון מעקב ההמרות, שיחת ניסיון וטופס ניסיון	רשימת ממצאים, ומעקב שסופר שיחות, טפסים ווואטסאפ
שבוע 2	קבוצות מודעות לפי תחום ועיר, התאמה מדויקת והתאמת ביטוי, רשימת מילות שלילה ראשונית	מודעות לאישור המשרד לפני עלייה
שבועות 3 עד 4	קריאת דוח מונחי החיפוש כמה פעמים בשבוע, הוספת מילות שלילה, בדיקת שעות המענה	דיווח קצר על מה נחסם ולמה
חודש 2	השוואת העלות לפנייה למדד, 108 ש״ח בחציון ו־67 ש״ח ברבע הטוב, ובדיקת עמודי הנחיתה	דוח חודשי ראשון עם פניות ועלות לפנייה
חודש 3	חיבור הפניות לתיקים שנפתחו, החלטה אם לבחון בידינג לפי עלות לפנייה או התאמה רחבה	עלות ללקוח, לא רק לפנייה

בדיקת המשפך במחיר קבוע, והתשלום עליה מקוזז מהחודש הראשון אם ממשיכים. היא גם מה שקובע אם שבוע 1 הוא תיקון קטן או בנייה מחדש. חודש ראשון חלש לא אומר הרבה, כי תיק בדיני משפחה יכול להיסגר שבועות אחרי הפנייה. את החשבון המלא של מתי התקציב מחזיר את עצמו אפשר לעשות במחשבון תקציב פרסום בגוגל.

גשר עד שהקידום האורגני עובד

קידום אורגני לוקח בדרך כלל חודשים רבים עד שהוא מביא פניות, ולפי ההערכה שלנו 6 עד 12 חודשים לביטויים תחרותיים. פרסום ממומן על אותם ביטויים מביא פניות כבר עכשיו, ומלמד אילו ביטויים שווים את ההשקעה לטווח הארוך. ביטוי שמביא קליקים אבל לא לקוחות בממומן, כנראה לא שווה חודשים של כתיבת תוכן.

החשיבות של פרסום ממומן משתנה לפי התחום. במשפט פלילי חלק מהחיפושים קשורים לאירוע שקורה עכשיו, וההשלמה האוטומטית מציעה למשל ״עורך דין ייעוץ לפני חקירה״. שם מודעות עם נכס שיחה ותזמון לפי השעות שבהן המשרד באמת זמין הן העיקר, כי מי שלא קיבל מענה יכול לחזור לתוצאות ולהתקשר למשרד אחר. בדיני משפחה ההחלטה איטית יותר, ופרסום בגוגל עובד טוב יחד עם ביקורות ותוכן שעונה על שאלות. במקרקעין ונדל״ן הביטויים הכלליים יקרים, וכדאי להתמקד בביטויים ספציפיים לסוג העסקה. בדיני תעבורה ההשלמה האוטומטית מציעה בעיקר ערים, ״מחיר״ ו״מומלץ״, ולכן קבוצות מודעות לפי עיר חשובות שם במיוחד.

המקום להתחיל הוא בדיקת משפך הפניות. היא בודקת את החשבון הקיים לפי עשר השאלות שלמעלה, מחשבת כמה מהתקציב הולך לחיפושים שלא מביאים לקוחות, ומראה את התיקון לפני שמתחייבים לריטיינר.

מקורות

עודכן לאחרונה ב־22.10.2026

מדריכים ומחשבונים

שאלות נפוצות

כמה תקציב צריך כדי לפרסם בגוגל כמשרד עורכי דין?

זה תלוי בתחום, בעיר ובכמה פניות המשרד יכול לטפל. נקודת ייחוס טובה היא מדד BOOSTIT לשנת 2026, שבו העלות החציונית לפנייה בענף המשפטי היא 108 ש״ח. בתקציב של 3,000 ש״ח בחודש זה כ־28 פניות מטפסים ומשיחות מדודות לפי החציון, לפני לחיצות על וואטסאפ. בבדיקת המשפך אנחנו מחשבים את העלות הצפויה לפי הביטויים של המשרד והעיר שלו, לפני שמוציאים שקל, ומראים כמה לקוחות זה צריך להביא כדי שהתקציב יחזיר את עצמו.

האם דמי הניהול כוללים את תקציב הפרסום?

לא. תקציב המדיה משולם ישירות לגוגל מאמצעי התשלום של המשרד, והחשבון שייך למשרד. דמי הניהול נפרדים וקבועים, ולא תלויים במספר הפניות או התיקים שהגיעו. ההפרדה הזו חשובה גם מבחינת כללי האתיקה, כי תשלום לגורם שיווקי לפי לקוח שהגיע הוא בעייתי. כך המשרד רואה בכל רגע כמה הוציא בגוגל, ומחליט בעצמו אם להגדיל או להקטין את התקציב.

מה ההבדל בין פרסום בגוגל לקידום אורגני?

פרסום ממומן מביא תנועה כבר אחרי שהמודעות אושרו, ורוב המודעות נבדקות על ידי גוגל תוך יום עסקים אחד. הוא נעצר ברגע שמפסיקים לשלם. קידום אורגני לוקח חודשים, אבל ממשיך להביא תנועה בלי תשלום על כל קליק. ברוב המשרדים נכון להתחיל בממומן, ללמוד ממנו אילו ביטויים מביאים לקוחות ולא רק קליקים, ולהשקיע בתוכן אורגני על אותם ביטויים.

החשבון יישאר שלנו אם נפסיק לעבוד יחד?

כן. אנחנו עובדים בחשבון שבבעלות המשרד, עם הרשאת ניהול בלבד. כל ההיסטוריה, רשימות מילות השלילה, הגדרות ההמרה והקהלים נשארים אצלכם. זה גם המצב הנכון מבחינת גוגל, כי אימות המפרסם נעשה על שם המשרד, והשם שמופיע בגילוי הנאות של המודעה הוא שם המשרד. אם סוכנות פתחה חשבון על שמה, כדאי לבקש העברת בעלות לפני שממשיכים.

מותר לכתוב במודעה ״ייעוץ ראשון חינם״?

כדאי להיזהר. כלל 3(ב) לכללי הפרסומת של לשכת עורכי הדין מתיר טקסט חופשי שמציע שירות משפטי, בתנאי שאין בו שום התייחסות לשכר הטרחה. ניסוח שעוסק במחיר, גם אם הוא חינם, עלול להיחשב התייחסות כזו. אנחנו מנסחים מודעות סביב התחום, העיר והזמינות של המשרד, והמשרד מאשר כל נוסח לפני פרסום. במקרה גבולי עדיף לשאול את ועדת האתיקה של המחוז.

כדאי למשרד עורכי דין להשתמש בקמפיין Performance Max?

ברוב המקרים לא כקמפיין ראשון. קמפיין חיפוש רגיל מראה בדיוק על אילו ביטויים שילמתם ומאפשר לחסום חיפושים לא רלוונטיים. לפי גוגל, מילות שלילה בקמפיין Performance Max חלות רק על מלאי החיפוש והשופינג, ולא על שאר המקומות שבהם הוא מציג מודעות. למשרד עם תקציב מוגבל ועם מעקב המרות שעוד לא נבדק, זה קשה לשליטה. אחרי כמה חודשים עם נתוני פניות אמינים אפשר לבחון אותו כניסוי נפרד.

אפשר להציג מודעות למי שכבר ביקר באתר של המשרד?

בדיני משפחה ובפלילי כמעט לא. לפי מדיניות הפרסום המותאם אישית של גוגל, שירותי גירושין ועורכי דין לפלילי הם קטגוריות רגישות, ובהן אי אפשר להשתמש ברשימות של מבקרים באתר, בהעלאת רשימת לקוחות או בקהלים דומים. מותר להשתמש בקהלים המוגדרים מראש של גוגל ובטירגוט מיקום. גם בתחומים שבהם זה מותר, העלאת רשימת לקוחות לגוגל היא שימוש במידע אישי, וצריך לבדוק שהיא תואמת את המטרה שלשמה המידע נמסר.

למה גוגל גבתה ביום מסוים יותר מהתקציב היומי?

כי התקציב היומי הוא ממוצע. לפי גוגל, ביום נתון קמפיין יכול להוציא עד פי שניים מהתקציב היומי הממוצע, כדי לנצל ימים עם יותר חיפושים. בסוף החודש החיוב לא יעלה על 30.4 פעמים התקציב היומי. לכן משרד שרוצה תקרה של 3,000 ש״ח בחודש מגדיר תקציב יומי של כ־99 ש״ח, ולא מופתע מיום שבו נגבו כמעט 200 ש״ח.

רוצים לדעת כמה פניות המשרד מפספס?

בדיקת משפך הפניות עוברת על כל הדרך מהחיפוש בגוגל ועד שיחת הייעוץ, ומראה איפה הולכים לאיבוד פניות וכסף.

בדיקת משפך פניות לשיחת היכרות