דילוג לתוכן הראשי
Reboost

שיווק לעורכי דין צבאיים

שיווק לעורכי דין צבאיים פונה לקהל צעיר מאוד ולהורים שלו, שמחפשים מהטלפון ברגע של לחץ, ולצידם לנכי צה״ל שבוחרים משרד לאורך חודשים. אלה שני משפכים שונים, ולכל אחד מהם צריך עמודים, מודעות ומענה משלו.

בדיקת משפך פניות למשרדלשיחת היכרות

השוק בתחום, במספרים

מה לקוח בתחום מחפש

  • חיילים והורים מחפשים לפי הבעיה: ״עורך דין צבאי פטור משירות״, ״עורך דין צבאי שינוי שיבוץ״, ״עורך דין צבאי מילואים״, ״עורך דין צבאי פטור ממילואים״.
  • המילה ״חינם״ מופיעה פעמיים בהשלמות של ״עורך דין צבאי״, לצד ״מחיר״ ו״מומלץ״.
  • בצד הנכות החיפוש אחר: ״עורך דין משרד הביטחון המלצות״, ״ועדה רפואית משרד הביטחון פוסט טראומה״, ״שכר טרחה עורך דין נכי צהל״.

מה שונה בשיווק לתחום

  • המתחרה על ״חינם״ הוא הסנגוריה הצבאית. העמוד צריך להסביר מתי היא מספיקה ומתי בוחרים עורך דין פרטי, בלי לזלזל בה.
  • תביעות נכות הן משפך נפרד, עם לקוח אחר, מחזור החלטה אחר ושכר טרחה שקבוע עכשיו בחוק.
  • העלות החציונית לקליק בתחום המשפטי היא ₪16.4, כמעט פי שניים מכל הענפים יחד. מודעה על ״עורך דין צבאי״ בלי מילות שלילה משלמת על מי שמחפש את מספר הטלפון של הסנגוריה.

השלמה אוטומטית בגוגל, 25 עד 26 באוקטובר 2026. אינדקס עורכי הדין של טופדין, שמבוסס על מאגר הנהלת בתי המשפט 08/2025 ועל ספר עורכי הדין של הלשכה 01/2023, בלי פירוק לפי מקור. ויקיפדיה, ״הסנגוריה הצבאית״. כלכליסט, 9.6.2026. מדד BoostIt, 2025 עד 2026.

איך מחפשים עורך דין צבאי, לפי ההשלמה האוטומטית

השלמה אוטומטית של גוגל מאוקטובר 2026 מראה שלקוח בתחום הצבאי לא מחפש ״עורך דין צבאי״ ונעצר. הוא מוסיף את הבעיה שלו, את העיר או את המחיר. הטבלה מתרגמת את הדפוסים שמצאנו לעמודים שהאתר של משרד צבאי צריך:

מה מחפשים (השלמה אוטומטית) מי מחפש מה הוא צריך לקרוא
״עורך דין צבאי חינם״, ״עורך דין צבאי ייעוץ חינם״ חייל או הורה שלא יודעים אם צריך לשלם עמוד שמסביר מה הסנגוריה הצבאית עושה ומתי פונים לעורך דין פרטי
״עורך דין צבאי פטור משירות״, ״פטור משירות צבאי מטעמי דת״ מלש״ב או הורה, לפני הגיוס עמוד על פטור לפי חוק שירות ביטחון, בלי הבטחות
״עורך דין צבאי שינוי שיבוץ״, ״שינוי שיבוץ בצבא״ חייל או מלש״ב שקיבלו שיבוץ שלא רצו עמוד שמסביר את מסלולי הפנייה הפנימיים ומתי עורך דין עוזר
״עורך דין צבאי פלילי״, ״בית דין צבאי לערעורים״ נאשם או בן משפחה עמוד ייצוג בבית הדין הצבאי
״עריקות מהצבא״, ״עריקות עונש״, ״כלא צבאי השלכות״ חייל שנעדר או שנשפט עמוד עריקות והיעדרות, עם העונשים לפי החוק
״עורך דין צבאי מילואים״, ״עורך דין צבאי פטור ממילואים״ איש מילואים עמוד נפרד למילואים
״עורך דין צבאי מחיר״ משווה בין משרדים עמוד על מה משפיע על העבודה, בלי מחירון במודעה
״עורך דין משרד הביטחון המלצות״, ״ועדה רפואית משרד הביטחון פוסט טראומה״ נכה צה״ל או בן משפחה משפך נכות נפרד, עם עמוד לכל שלב

שלושה דברים בולטים ברשימה. הראשון הוא ״חינם״, שמופיע גם בהשלמה הראשונה (״עורך דין צבאי חינם״) וגם כ״ייעוץ חינם״, ומופיע שוב בהשלמות של ״עורך דין לחיילים״. השני הוא שמות של עורכי דין, שמופיעים בהשלמות של ״עורך דין צבאי״ ושל ״עורך דין צבאי מ…״. כלומר יש מי שמחפש משרד מסוים בשמו, ומשרד שבנה שם בתחום מקבל חיפושים שלא עולים לו בפרסום. השלישי הוא ״עורך דין צבאי מטעם המדינה״, שהוא בעצם חיפוש אחר הסנגוריה הצבאית.

יש גם חיפושים גדולים שלא כוללים את המילה ״עורך דין״ בכלל. לחיפוש ״פרופיל רפואי״ גוגל מציע השלמות עם מספרים כמו 21, 45, 64, 72 ו־82, ולחיפוש ״שינוי שיבוץ״ הוא מציע ״פסיכומטרי״ ו״אמירנט״, שאין להם קשר לצבא. המחפשים האלה לא יהפכו לפניות, ומשרד שמפרסם על ״שינוי שיבוץ״ בלי רשימת שלילה משלם על סטודנטים שרוצים לשנות מועד בחינה. איך בונים את הרשימה הזו מוסבר במדריך על מילות שלילה בפרסום בגוגל, ואיך ממפים את כל הביטויים לפני שכותבים מוסבר במדריך למחקר הביטויים של המשרד.

מי פונה, חייל, הורה או איש מילואים

בתחום הצבאי יש ארבעה פונים שונים, ולכל אחד שאלה ראשונה אחרת. מי שמבין את זה כותב עמוד שעונה בשורה הראשונה, ולא עמוד כללי על ״ניסיון רב במשפט הצבאי״.

ההורה מחפש לפני הילד. הבן או הבת התקשרו מהבסיס, או שלא חזרו הביתה, או שקיבלו זימון לדיון. ההורה רוצה להבין מה המשמעות, מה הסיכון ומה עושים עכשיו. הוא קורא מהטלפון, לעיתים בלילה, ומעדיף להשאיר הודעת וואטסאפ מאשר להתקשר. העמוד שמתאים לו פותח בהסבר פשוט של ההליך ומסיים בשאלה אחת קצרה בטופס.

החייל או החיילת מגיעים עם המסמכים. הם צעירים, רגילים לתוכן קצר, ולעיתים מתביישים לפנות. מבחינתם עמוד ארוך מדי הוא סיבה לעזוב. מה שעובד הוא עמוד קצר לכל בעיה, עם רשימת מסמכים, ואפשרות לשלוח צילום של הזימון.

איש המילואים הוא קהל נפרד, וההשלמות ״עורך דין צבאי מילואים״ ו״פטור ממילואים״ מראות שהוא מחפש לבד. הוא מבוגר יותר, עובד, ושואל על השילוב בין השירות לבין העבודה והמשפחה. לפי סעיף 153ב לחוק השיפוט הצבאי, איש מילואים שנמצא אשם בהיעדרות שלא ברשות או בניתוק קשר עם היחידה יכול לקבל קנס של עד ארבע יחידות שכר חודשיות, כך שגם תיק משמעתי קטן מעניין אותו.

נכה צה״ל או בן משפחתו נמצא בעולם אחר. הוא לא בלחץ של ימים, אלא בתהליך של חודשים מול קצין התגמולים, ועדות רפואיות וועדות ערעור. הוא משווה בין משרדים, קורא המלצות ושואל כמה זה עולה. בגלל ההבדל הזה, הנכות מקבלת פרק נפרד בהמשך.

הטבלה מסכמת את ההבדלים שמשפיעים על התכנון:

פונה זמן החלטה ערוץ פנייה מועדף השאלה הראשונה
הורה שעות עד ימים וואטסאפ, טופס קצר מה הסיכון ומה עושים עכשיו
חייל או מלש״ב ימים וואטסאפ, אינסטגרם מה אני צריך להביא
איש מילואים ימים עד שבועות טלפון, וואטסאפ איך זה ישפיע על העבודה
נכה צה״ל שבועות עד חודשים טלפון, פגישה כמה זה עולה ומה הסיכוי

הטבלה היא הכללה מתוך דפוסי החיפוש, לא סקר. כל משרד צריך לבדוק אותה מול הפניות שלו בחודשיים הראשונים, ולתקן.

התחרות, הסנגוריה הצבאית והמשרדים האחרים

המתחרה הגדול ביותר של משרד צבאי פרטי לא מפרסם בכלל. לפי ויקיפדיה, הסנגוריה הצבאית היא יחידה בפרקליטות הצבאית שנותנת ייצוג משפטי בחינם לחיילים שעומדים לדין בבתי הדין הצבאיים, כבר משלב החקירה. לפי אותו ערך, כ־80% מהנאשמים בבתי הדין הצבאיים מיוצגים בידה, ובתיקי עריקות יותר מ־90%. ההשלמות של ״סנגוריה צבאית״ כוללות ״הסנגוריה הצבאית טלפון״ ו״שעות פעילות״, כלומר יש מי שמחפש אותה ישירות.

המשמעות לשיווק פשוטה. ייצוג בתיק עריקות או היעדרות הוא שוק קטן למשרד פרטי, כי רוב הנאשמים מקבלים ייצוג בחינם. השוק הפרטי נמצא בעיקר במקומות שהתיאור של הסנגוריה לא כולל, או כשהלקוח רוצה ייצוג אחר, למשל פטור משירות, שיבוץ, פרופיל רפואי, מילואים ותביעות נכות. עמוד שמכבד את הסנגוריה ומסביר את ההבדל בונה אמון. עמוד שמזלזל בה נשמע כמו מכירה, ויכול גם להטעות.

בצד המשרדים, באינדקס עורכי הדין של טופדין 222 עורכי דין הצהירו על התחום ״צבאי וביטחוני״. האינדקס מבוסס על מאגר הנהלת בתי המשפט (אוגוסט 2025) ועל ספר עורכי הדין של הלשכה (ינואר 2023), והוא לא מפרט מאיזה מקור בא כל מספר. לשם השוואה, באותו אינדקס 864 הצהירו על דין פלילי, 401 על דיני תעבורה ו־109 על לשון הרע. בכל התחומים יחד טופדין סופר רק 20,167 הצהרות, מתוך 66,359 עורכי דין פעילים, ועורך דין יכול להצהיר על כמה תחומים. רוב עורכי הדין לא הצהירו על תחום בכלל, כך שהמספר האמיתי של העוסקים גבוה יותר. חלקם הם משרדים פליליים שמטפלים גם בתיקים צבאיים, וחלקם משרדים שמתמחים בנכות ובמשרד הביטחון.

עורכי דין שהצהירו על התחום באינדקס טופדין
  • דין פלילי864
  • דיני תעבורה401
  • צבאי וביטחוני222
  • לשון הרע109

אינדקס טופדין, מאגר הנהלת בתי המשפט 08/2025 וספר עורכי הדין 01/2023

תחום קטן מבחינת מספר המשרדים הוא יתרון. פחות משרדים מתחרים על אותם חיפושים, ומשרד שכותב עמוד טוב על ״פטור ממילואים״ או על ״ערעור ועדה רפואית משרד הביטחון״ יכול להגיע לתוצאות הראשונות מהר יותר מאשר בדיני משפחה. בפרסום הממומן התמונה אחרת. העלות החציונית לקליק בקטגוריה המשפטית במדד BoostIt היא ₪16.4, בטווח טיפוסי של ₪12 עד ₪29, לעומת ₪8.7 בכל הענפים. בתחום שבו חלק מהמחפשים רוצים ייצוג בחינם, כל קליק לא מסונן יקר.

האישור להופיע בבתי הדין הצבאיים, ומה כותבים עליו

נקודה אחת מבדילה את התחום מהמשפט הפלילי האזרחי. לפי סעיף 316 לחוק השיפוט הצבאי, נאשם בבית דין צבאי יכול לבקש סנגור צבאי, לבחור עורך דין שקיבל אישור להופיע כסנגור בבתי הדין הצבאיים לפי סעיף 318, או לבחור חייל שמסכים לשמש סנגור. האישור ניתן בידי ועדה לפי סעיף 317, בראשות שופט של בית המשפט העליון, ולפי סעיף 318 הוועדה יכולה לתת אישור מלא, אישור מסויג שלא חל על דיונים בדלתיים סגורות מטעמי ביטחון המדינה, או לסרב.

לשיווק יש לזה שתי השלכות:

  • עובדה שאפשר לבדוק. אם המשרד מאושר, אפשר לכתוב את זה באתר כעובדה ולא כסיסמה, כי הורה שמחפש עורך דין צבאי רוצה לדעת שעורך הדין יכול להופיע בבית הדין. מה שלא כותבים הוא אישור מלא כשהאישור מסויג, כי זו פרסומת שעלולה להטעות.
  • שלב החקירה. לפי סעיף 316(ב), חייל שנחקר יכול להיות מיוצג בענייני מעצר רק בידי סנגור צבאי או עורך דין שקיבל אישור בלי סייג. הורה שמחפש עורך דין אחרי שהבן נעצר צריך לקרוא את זה בשורה הראשונה של העמוד, יחד עם דרך מהירה ליצור קשר.

גם התיקים הקטנים מתחילים כאן. סעיף 152 מאפשר לקצין שיפוט זוטר להטיל עד שבעה ימי ריתוק או מחבוש, וסעיף 153 מאפשר לקצין שיפוט בכיר עד 35 ימי ריתוק או מחבוש או הורדה בדרגה אחת, כשהנאשם בדרגה שאינה גבוהה מרב סמל ראשון. לפי סעיף 163, ערר על פסק דין משמעתי מוגש בתוך שלושה ימים. עמוד על דין משמעתי שמציין את המועד הזה בראשו עונה על החיפוש הדחוף ביותר בתחום.

בצד הפלילי, סעיף 92 קובע לעריקה עונש של עד שבע שנות מאסר, ועד עשר אם ההיעדרות הייתה בזמן פעילות מבצעית של היחידה. לפי סעיף 93, אחרי 18 חודשי היעדרות חזקה שהחייל התכוון לא לחזור. סעיף 94 קובע להיעדרות שלא ברשות עד שלוש שנות מאסר. אלה הנתונים שעמוד ״עריקות עונש״ צריך להציג, עם הסבר שהעונש בפועל נקבע בכל תיק לגופו.

משפך נפרד לתביעות נכות מול משרד הביטחון

תביעת נכות היא עסק אחר. הלקוח הוא חייל משוחרר, איש מילואים או איש קבע שנפגע בשירות, והתהליך עובר דרך קצין התגמולים, ועדות רפואיות וערעורים. לפי סעיף 32 לחוק הנכים (תגמולים ושיקום), הזכות להגיש תביעה מתיישנת שלוש שנים אחרי השחרור מהשירות שבו קרה האירוע, חוץ ממחלות שהשר קבע להן תקופה ארוכה יותר. לפי סעיף 18, מי שמגיש בתוך שנה מהשחרור מקבל תשלום מיום השחרור. לפי סעיף 33, על החלטה של קצין התגמולים אפשר לערער לוועדת ערעורים בתוך 60 ימים, ולפי סעיף 12 על החלטת ועדה רפואית אפשר לערור לוועדה רפואית עליונה.

כל אחד מהמועדים האלה הוא רגע שבו מישהו מחפש. ההשלמות של ״ועדה רפואית משרד הביטחון״ כוללות ״פוסט טראומה״, ״ערעור ועדה רפואית משרד הביטחון״, ״פרוטוקול״ ושמות של בתי חולים. ההשלמות של ״עורך דין משרד הביטחון״ כוללות ״המלצות״, ״מומלץ״, שמות של ערים ו״פוסט טראומה״. מי שמחפש ״פרוטוקול ועדה רפואית״ כבר בתוך ההליך, ומי שמחפש ״המלצות״ כבר בוחר משרד.

מה משנה חוק הגבלת שכר הטרחה

ביוני 2026 אישרה הכנסת את חוק הגבלת שכר טרחה (נכי צבא הגנה לישראל וכוחות הביטחון ונפגעי פעולות איבה), התשפ״ו 2026. לפי כלכליסט (9.6.2026), מדובר בשוק של כמעט 100,000 תביעות בשווי של כמיליארד שקל, וההערכה שהובאה בכתבה היא ששכר הטרחה הממוצע יירד בכשליש. החוק קובע תקרות בשקלים לפי אחוזי הנכות, ובנפרד לעורך דין ולמייצג שאינו עורך דין. הנה חלק מהתקרות לעורך דין בתביעה לפי חוק הנכים, לפי סעיף 3 לנוסח שבוויקיטקסט:

שלב או תוצאה תקרה לעורך דין לפי סעיף
דמי פתיחת תיק ₪4,000 3
נכות צמיתה עד 19% (מענק) ₪7,360 עד 10%, ועוד ₪600 לכל אחוז נוסף 3
נכות צמיתה 20% ומעלה (תגמול חודשי) ₪16,000 עד 20%, ועוד ₪800 לכל אחוז נוסף 3
בקשה להכרה בלבד, אם התקבלה ₪7,000 5
ערעור על נכות צמיתה עם תוצאה לטובת התובע ₪5,200 11

לפי סעיף 16 מוסיפים מע״מ, ולפי סעיף 17 הסכומים מוצמדים למדד. בנכות של 20% ומעלה התשלום נפרס לפי החוק על פני 60 חודשים. בנוסח שבדקנו לא מצאנו את התאריך שבו החוק נכנס לתוקף, ולכן כל עמוד שמתייחס אליו צריך לבדוק את יום התחילה מול ספר החוקים.

שלוש השלכות לשיווק:

  • ההסכם לא נחתם בשיחה הראשונה. לפי סעיף 20, הטיוטה של ההסכם ודף מידע כללי נמסרים לפחות שבעה ימים לפני החתימה, והלקוח יכול לבטל בתוך 14 ימי עבודה מקבלת ההסכם החתום, כל עוד לא הוגשה תביעה. אם הדרישות לא קוימו, שכר הטרחה מוגבל ל־85% מהתקרה. המשפך צריך לכלול שלב של שבוע לפחות בין הפגישה לחתימה, עם הודעת מעקב שנשלחת רק למי שביקש אותה.
  • הערך של כל תיק ידוע מראש. משרד יכול לחשב לפי התקרות כמה שווה לו תיק טיפוסי, ומזה לגזור כמה מותר לשלם על פנייה. הדוגמה המחושבת בהמשך עושה את זה.
  • המודעה לא מדברת על כסף. גם כשהתקרות ידועות, כללי הפרסומת מתירים מלל חופשי רק בלי שום התייחסות לשכר הטרחה. ״ללא דמי פתיחת תיק״ במודעה הוא התייחסות לשכר טרחה. המקום להסביר את התקרות הוא עמוד מידע באתר, כמו שמוסבר במדריך על מחירון באתר של משרד עורכי דין, ובשיחה עצמה.

משרד שכבר עובד בשכר טרחה באחוזים צריך לעדכן את האתר ואת ההסכם. מה מותר לכתוב על אחוזים באתר מוסבר בעמוד על שכר טרחה באחוזים. ההשלמה ״חוק שכר טרחה עורך דין נכי צהל״ מראה שהלקוחות כבר יודעים על החוק ושואלים עליו, ועמוד שמסביר אותו בלשון פשוטה הוא הזדמנות למשרד שמכיר אותו.

כללי האתיקה שנוגעים דווקא בתחום הצבאי

כללי לשכת עורכי הדין (פרסומת), התשס״א 2001, חלים על כל המשרדים, אבל בתחום הצבאי יש להם צורה מיוחדת. הטבלה מרכזת את הנקודות שעולות שוב ושוב:

כלל איפה זה עולה בתחום הצבאי מה עושים
כלל 2א, פרסומת מטעה ״פטור מובטח״, ״משחררים מהכלא״, ״מאושר בבתי הדין״ כשהאישור מסויג מתארים את השירות ואת ההליך, לא תוצאה
כלל 3(ב)(14), מלל חופשי בלי שכר טרחה ״עורך דין צבאי חינם״, ״ייעוץ חינם״, ״ללא דמי פתיחה״ עונים על ״חינם״ בעמוד הסבר ולא במודעה
כללים 3(ה) ו־3(ט), שם ותמונה של לקוח סרטון עם חייל במדים, צילום מסך של שיחה עם הורה רק בהסכמה בכתב, ועדיף תוכן כללי
כלל 3(י), תוכן ממומן שיתוף פעולה עם משפיען או עם עמוד של חיילים משוחררים מסמנים את התוכן כפרסומת
כלל 3(יא), המלצות ״עורך דין צבאי מומלץ״, ביקורות של הורים המלצות לפי הכללים, ראו המלצות לקוחות
כלל 3(יג), ניוזלטר רשימת תפוצה של הורים רק ללקוחות ולמי שביקש
סעיף 56 לחוק הלשכה, שידול פנייה יזומה בקבוצות וואטסאפ של הורים או של יחידה לא פונים, מפרסמים תוכן שאנשים מוצאים לבד
סעיף 58 לחוק הלשכה, חלוקת שכר טרחה ״רכז״ שמפנה נכים תמורת אחוז לא משלמים עמלה על הפניית לקוח

שתי נקודות נוספות נוגעות לפרטיות. מאז 14.8.2025 חל תיקון 13 לחוק הגנת הפרטיות, ולפי סעיף 3 לחוק מידע על מצב בריאותו של אדם הוא מידע בעל רגישות מיוחדת. בתחום הצבאי טופס פנייה יכול בקלות לאסוף פרופיל רפואי, אבחנה של פוסט טראומה או פרטים על טיפול נפשי. הטופס הראשון שואל רק מה נחוץ כדי לחזור לפונה, והמסמכים הרפואיים מגיעים אחר כך בערוץ מאובטח. מה התיקון מחייב בפועל מוסבר בעמוד על תיקון 13 למשרדי עורכי דין.

הנקודה השנייה היא הודעות. הורה שהשאיר פרטים בעניין אחד לא הסכים לקבל ניוזלטר. לפי סעיף 30א לחוק התקשורת, שליחת דבר פרסומת בלי הסכמה יכולה לעלות עד ₪1,000 להודעה. עוד על זה בעמוד על חוק הספאם, וכל הכללים יחד מרוכזים במרכז הכללים לפרסום עורכי דין.

העמודים שהאתר של משרד צבאי צריך

אתר של משרד צבאי לא צריך עשרות עמודים. הוא צריך עמוד לכל בעיה שהמשרד מטפל בה באמת, ועמוד לכל שלב בתביעת נכות. העדכון של גוגל ממרץ 2026 מוריד בדירוג אתרים שמייצרים עמודים בתבנית בלי תוכן ייחודי, ולכן כל עמוד ברשימה נכתב רק אם יש לו שאלות ונתונים משלו:

עמוד החיפוש שהוא עונה עליו מה חייב להיות בו
ייצוג בבית הדין הצבאי ״עורך דין צבאי פלילי״, ״בית דין צבאי לערעורים״ מי יכול לייצג לפי סעיף 316, האישור של המשרד, מה קורה בדיון הראשון
עריקות והיעדרות ״עריקות עונש״, ״עריקות ממילואים״ העונשים בסעיפים 92 עד 94, החזקה של סעיף 93, מה להביא
דין משמעתי ״כלא צבאי השלכות״ הסמכויות בסעיפים 152 ו־153, ערר בתוך שלושה ימים
פטור משירות ״עורך דין צבאי פטור משירות״ סעיפים 36, 39 ו־40 לחוק שירות ביטחון, בלי הבטחה
פרופיל וועדה רפואית בגיוס ״פרופיל רפואי צהל״ ערר לוועדה רפואית עליונה לפי סעיף 5א, ערעור לבית המשפט לעניינים מינהליים לפי סעיף 5ב
שיבוץ ״עורך דין צבאי שינוי שיבוץ״ מתי פונים בעצמם ומתי עורך דין מוסיף
מילואים ״עורך דין צבאי מילואים״, ״פטור ממילואים״ הקנס לפי סעיף 153ב, פטור לפי סעיף 36
הסנגוריה הצבאית או עורך דין פרטי ״עורך דין צבאי חינם״ הסבר הוגן, מתי הסנגוריה מספיקה
תביעת נכות מול משרד הביטחון ״עורך דין משרד הביטחון״ המועדים בסעיפים 18 ו־32, ההליך
ערעור על ועדה רפואית ״ערעור ועדה רפואית משרד הביטחון״ סעיפים 12, 12א ו־33, מה מביאים
שכר טרחה בתביעות נכות ״שכר טרחה עורך דין נכי צהל״ התקרות לפי החוק החדש, ההסכם בכתב

עמודי עיר באים רק אחרי כל אלה, ורק במקום שבו יש למשרד כתובת או פעילות אמיתית. ההשלמות של ״עורך דין צבאי ב…״ כוללות שמונה ערים ואזורים, מבאר שבע ועד הקריות, אבל גוגל מדרג תוצאות מקומיות לפי רלוונטיות, מרחק ובולטות, ומשרד בלי כתובת בעיר לא יופיע במפה שלה רק בזכות עמוד. איך כותבים עמוד עיר שיש לו תוכן מוסבר במדריך על עמודי תחום ועיר, ואיך בונים את האתר כולו מוסבר בעמוד בניית אתר לעורך דין.

כל עמוד צריך להיטען מהר בטלפון ולהציג את כפתור הוואטסאפ בלי גלילה. חייל שקורא בהפסקה בבסיס לא יחכה לעמוד כבד, והורה שקורא בלילה רוצה לשלוח הודעה ולא להתקשר. הגדרה נכונה של וואטסאפ עסקי, כולל הודעה אוטומטית שמאשרת קבלה, מוסברת במדריך על וואטסאפ עסקי למשרד.

תמהיל ערוצים ותקציב, עם דוגמה מחושבת

התחום מתחלק לשני משפכים, ולכן גם התקציב. ייצוג צבאי, פטור, שיבוץ ומילואים נשענים על חיפוש בגוגל, על פרופיל עסק ועל תוכן קצר ברשתות. תביעות נכות נשענות על קידום אורגני של עמודי מידע, על ביקורות ועל פרסום ממוקד שמגיע למי שכבר בתוך ההליך.

ערוץ ייצוג צבאי, פטור ומילואים תביעות נכות
קידום אתרים עמוד לכל בעיה, עדכון שוטף עמוד לכל שלב בהליך, ותיקון אחרי כל שינוי בחוק
פרסום בגוגל ביטויים עם ״עורך דין צבאי״ ושם הבעיה, שלילה של ״טלפון״, ״שעות פעילות״, ״פסיכומטרי״ ביטויים עם ״עורך דין משרד הביטחון״ ו״ערעור ועדה רפואית״
גוגל מפות וביקורות חשוב, כי ״מומלץ״ מופיע בהשלמות חשוב מאוד, כי ״המלצות״ מופיע בהשלמות
סרטונים קצרים באינסטגרם ובטיקטוק הסברה כללית לחיילים ולהורים פחות רלוונטי
ניהול פניות מענה בתוך שעות, גם בערב מעקב של שבוע לפני חתימה

דוגמה מחושבת לחודש פרסום

הדוגמה הבאה היא המחשה בלבד, ולא תחזית. היא נשענת על המדד של BoostIt ועל הנחות שמסומנות ככאלה.

  • תקציב פרסום בגוגל. ₪6,000 בחודש, מחולקים ₪3,500 לייצוג צבאי ומילואים ו־₪2,500 לתביעות נכות (הנחה).
  • קליקים. בעלות חציונית של ₪16.4 לקליק, ₪6,000 ÷ ₪16.4 הם כ־366 קליקים.
  • פניות. בעלות חציונית של ₪108 לליד בתחום המשפטי, ₪6,000 ÷ ₪108 הן כ־55 פניות. מזה כ־32 מהמשפך הצבאי (₪3,500 ÷ ₪108) וכ־23 ממשפך הנכות (₪2,500 ÷ ₪108).
  • סינון. נניח שחצי מהפניות במשפך הצבאי מחפשות ייצוג בחינם או עניין שהמשרד לא מטפל בו (הנחה). נשארות כ־16 פניות רלוונטיות.
  • ערך תיק נכות לפי התקרה. בנכות צמיתה של 30%, התקרה לעורך דין היא ₪16,000 + 10 × ₪800 = ₪24,000, ועוד דמי פתיחת תיק של עד ₪4,000, כלומר עד ₪28,000 לפני מע״מ. בנכות של 15% התקרה היא ₪7,360 + 5 × ₪600 = ₪10,360, ועוד דמי פתיחה.
  • נקודת איזון. אם מתוך 23 פניות הנכות נחתם תיק אחד בחודש בנכות של 15% (הנחה), התקרה של אותו תיק, ₪10,360 ועוד דמי פתיחה, גבוהה יותר מפי ארבעה מתקציב הפרסום של המשפך. אבל התשלום מגיע רק אחרי החלטה, ובנכות של 20% ומעלה הוא נפרס על 60 חודשים.

המסקנה מהדוגמה היא לא מספר, אלא סדר עבודה. במשפך הצבאי, הסינון קובע אם הפרסום משתלם. במשפך הנכות, הערך גבוה אבל מאוחר, ולכן תזרים המזומנים של המשרד קובע כמה אפשר להשקיע. המחשבון לתקציב פרסום בגוגל והמחשבון לעלות לפנייה ולתיק מאפשרים להחליף את ההנחות במספרים של המשרד.

מדידה, מה סופרים בכל משפך

משרד צבאי שמודד ״כמה לידים״ מקבל מספר שאומר מעט. פנייה של מלש״ב ששואל על פסיכומטרי ופנייה של נכה עם החלטה של ועדה רפואית נספרות אותו דבר, אבל אחת מהן שווה עשרות אלפי שקלים. המדידה בנויה לכן משלושה מדדים לכל משפך:

  1. פניות רלוונטיות, אחרי סינון של מי שחיפש את הסנגוריה, מי שחיפש עניין לא צבאי ומי שפנה בנושא שהמשרד לא מטפל בו.
  2. פגישות שנקבעו, כולל שיחת וידאו עם הורה.
  3. תיקים שנפתחו, ובמשפך הנכות גם הסכמים שנחתמו אחרי תקופת שבעת הימים.

כדי לספור את זה, כל טופס וכל לחיצה על וואטסאפ או על חיוג מסומנים לפי העמוד שממנו הגיעו. כך רואים, למשל, שעמוד המילואים מביא פחות פניות מעמוד הפטור אבל יותר פגישות. ההגדרה מוסברת במדריך על מעקב המרות, והמבנה של הדוח החודשי במדריך על הדוח החודשי.

הסרטונים ברשתות נמדדים לפי פניות ולא לפי צפיות. סרטון עם מאה אלף צפיות שלא הביא אף פנייה מעניין פחות מסרטון עם אלפיים צפיות שהביא שלוש. הקישור בכל סרטון מסומן, והעמוד שאליו הוא מוביל מראה כמה מבקרים הגיעו ממנו וכמה פנו.

זמן מענה הוא מדד בפני עצמו. בפנייה של הורה בעניין דחוף, תשובה אחרי יומיים היא בדרך כלל תשובה אחרי שהוא כבר בחר משרד אחר. המדריך על זמן מענה לפנייה מסביר איך מודדים אותו ואיך מקצרים אותו בלי להעסיק מוקד.

טעויות נפוצות של משרדים צבאיים

  • מודעה על ״עורך דין צבאי״ בלי שלילה. חלק מהמחפשים רוצים את הטלפון של הסנגוריה הצבאית או את שעות הפעילות שלה, ולחיפוש ״שינוי שיבוץ״ גוגל מציע גם ״פסיכומטרי״ ו״אמירנט״. בלי רשימת שלילה, חלק מהתקציב הולך עליהם.
  • ״חינם״ בכותרת המודעה. זה מושך קליקים, אבל לפי כלל 3(ב)(14) מלל חופשי בפרסומת לא יכול להתייחס לשכר הטרחה, וגם הלקוח שמגיע מצפה למשהו שהמשרד לא נותן.
  • הבטחה לפטור או לשחרור. ההחלטה היא של שר הביטחון, של ועדה רפואית או של בית הדין. הבטחה כזו היא פרסומת שעלולה להטעות, וגם מתחילה את הקשר עם הלקוח בציפייה שגויה.
  • עמוד אחד לכל התחום. ״משפט צבאי״ כעמוד יחיד לא עונה לאף אחד מהחיפושים בטבלה הראשונה, ולא מתחרה על אף אחד מהם.
  • ערבוב של נכות ושל ייצוג צבאי. קמפיין אחד, טופס אחד ומדד אחד לשני משפכים שונים מסתירים איזה מהם משתלם.
  • טופס שאוסף מידע רפואי. שאלה על אבחנה או על פרופיל בטופס הראשון היא איסוף של מידע בעל רגישות מיוחדת בלי צורך. מספיק שם, טלפון ונושא.
  • פנייה בקבוצות של הורים. הודעה יזומה של המשרד בקבוצת וואטסאפ של הורים לחיילים היא בדיוק מה שסעיף 56 לחוק הלשכה נועד למנוע. תוכן טוב שהורה משתף מרצונו הוא דבר אחר.
  • עמוד נכות שלא עודכן. עמוד שמתאר שכר טרחה באחוזים בלי להתייחס לחוק הגבלת שכר הטרחה מ־2026 נותן לקורא מידע לא מעודכן, וזה ניכר כשהקורא כבר חיפש ״חוק שכר טרחה עורך דין נכי צהל״.

תוכנית ל־90 ימים

ימים 1 עד 30, הבסיס. בדיקת משפך שמראה איפה הולכות פניות היום, מהחיפוש ועד הפגישה. פרופיל עסק בגוגל עם הכתובת האמיתית, קטגוריות נכונות ושעות מענה. הגדרת וואטסאפ עסקי עם הודעה אוטומטית. מיפוי של כל הביטויים בטבלה הראשונה ובחירה של העמודים שהמשרד באמת צריך. כתיבה של שני העמודים הראשונים, בדרך כלל ייצוג בבית הדין הצבאי ותביעת נכות מול משרד הביטחון. התקנת מעקב המרות לכל טופס, חיוג ווואטסאפ.

ימים 31 עד 60, הפרסום והתוכן. שני קמפיינים נפרדים בגוגל, אחד צבאי ואחד לנכות, עם רשימת שלילה שמבוססת על ההשלמות. שלושה או ארבעה עמודים נוספים לפי מה שהמשרד מטפל בו, למשל פטור, מילואים ועריקות. עמוד ההסבר על הסנגוריה הצבאית. התחלה של סרטונים קצרים שמסבירים הליך אחד בכל פעם. אחרי שבועיים של פרסום, בדיקה של החיפושים שהביאו קליקים בפועל והוספת שלילות.

ימים 61 עד 90, שיפור לפי הנתונים. הדוח החודשי הראשון שמפריד בין המשפכים. העברת תקציב מהביטויים שהביאו פניות לא רלוונטיות לאלה שהביאו פגישות. עמוד על שכר הטרחה בתביעות נכות לפי החוק החדש. בקשה מסודרת לביקורות מלקוחות שסיימו טיפול, לפי המדריך על בקשת ביקורות. תכנון של שלושת החודשים הבאים לפי מה שעבד.

איך Reboost עובדת עם משרד צבאי

Reboost עובדת רק עם משרדי עורכי דין, בריטיינר חודשי של ₪3,000 עד ₪7,000, ולא בתשלום לפי ליד. העבודה מתחילה בבדיקת משפך במחיר קבוע, שמקוזז מהחודש הראשון אם ממשיכים. המודעות מתפרסמות בשם המשרד, והמשרד מאשר כל מודעה לפני שהיא עולה, מה שחשוב במיוחד בתחום שבו ניסוח אחד לא זהיר יכול להטעות חייל או הורה. בכל חודש המשרד מקבל דוח על הפניות החדשות, מפורק לפי משפך, לפי עמוד ולפי ערוץ.

אנחנו לא עובדים עם שני משרדים מתחרים באותו תחום ובאותה עיר. משרד צבאי שעובד איתנו בבאר שבע לא יפגוש את הקמפיין שלנו מול משרד צבאי אחר בבאר שבע. משרד שמטפל גם בתיקים פליליים אזרחיים ימצא את ההבדלים בעמוד על שיווק לעורכי דין במשפט פלילי, ומשרד שמטפל גם בתביעות מול המוסד לביטוח לאומי ימצא אותם בעמוד על ביטוח לאומי.

העמוד עוסק בשיווק משרדי עורכי דין. הפרטים על חוק השיפוט הצבאי, חוק שירות ביטחון, חוק הנכים וחוק הגבלת שכר הטרחה הם מידע כללי להמחשה, ואינם ייעוץ משפטי.

מקורות

עודכן לאחרונה ב־

שאלות נפוצות

איך מתחרים בחיפוש ״עורך דין צבאי חינם״?

לא מתחרים על המילה, עונים על השאלה שמאחוריה. מי שמחפש ״חינם״ רוצה לדעת אם הוא חייב לשלם כדי לקבל ייצוג, והתשובה האמיתית היא שהסנגוריה הצבאית מייצגת חיילים שעומדים לדין בבתי הדין הצבאיים, ולפי ויקיפדיה כ־80% מהנאשמים מיוצגים בידה. עמוד הסבר הוגן מתאר מה הסנגוריה עושה, ולפי התיאור שלה היא עוסקת בהליך הפלילי ובייעוץ לנחקרים, כך שפטור משירות, שיבוץ או תביעת נכות לא נכללים בו. העמוד מסביר גם מה מוסיף עורך דין פרטי שאושר להופיע בבתי הדין הצבאיים. המודעה עצמה לא נבנית על ״חינם״, כי כללי הפרסומת מתירים מלל חופשי רק בלי שום התייחסות לשכר הטרחה.

מי הלקוח, החייל או ההורה?

לעיתים קרובות שניהם, וכל אחד בשלב אחר. ההורה מחפש ראשון ושואל שאלות על התהליך והסיכון. החייל מגיע אחר כך עם הפרטים, הזימון והמסמכים, והוא זה שיחתום. האתר צריך לדבר לשניהם בלי לבלבל ביניהם. עמוד אחד לבעיה, שפותח בהסבר שהורה יבין, ואחריו רשימה מעשית של מה להביא לשיחה. בטופס שואלים מי ממלא אותו, כדי שהמשרד ידע אם לחזור להורה או לחייל, ומבקשים את המינימום הנדרש. פרטים רפואיים לא נשלחים בטופס הראשון, כי מידע על מצב בריאות הוא מידע בעל רגישות מיוחדת לפי חוק הגנת הפרטיות.

כדאי לפרסם בטיקטוק ובאינסטגרם?

כדאי להיות שם עם תוכן, ולהיזהר עם פרסום ממומן. הקהל של חיילים ומלש״בים גולל בטלפון, וסרטון קצר שמסביר מה קורה בדיון משמעתי או איך מגישים ערר על החלטה של ועדה רפואית מגיע אליו טוב יותר ממאמר ארוך. אבל זה תוכן הסברה כללי, לא סיפור של לקוח, כי שם או תמונה של לקוח מותרים בפרסומת רק בהסכמה בכתב. הסרטון מפנה לעמוד באתר, ושם נמצאים הטופס והטלפון. כך אפשר למדוד אילו סרטונים הביאו פניות, ולא רק צפיות.

למה להפריד בין תביעות נכות לבין ייצוג בבית הדין הצבאי?

כי הלקוח, החיפוש וכלכלת התיק שונים לגמרי. נאשם בעריקות או בהיעדרות מחפש מהר, לפעמים בלילה, ומחליט בתוך ימים. נכה צה״ל מחפש ״עורך דין משרד הביטחון המלצות״, משווה בין משרדים ולא ממהר, ושכר הטרחה שלו מוגבל עכשיו בחוק הגבלת שכר הטרחה מ־2026, לפי אחוזי הנכות. משפך אחד לשני הקהלים מערבב מודעות, מילות מפתח ומדדים. ההפרדה מתחילה במבנה האתר, ממשיכה בקמפיינים נפרדים ובטפסים נפרדים, ומסתיימת בדוח חודשי שמראה את שני המשפכים בנפרד.

מה מותר לכתוב על הצלחות בתיקים צבאיים?

כללי הפרסומת אוסרים פרסומת שעלולה להטעות, וניסוחים כמו ״פטור מובטח״ או ״שחרור מהכלא בתוך יום״ מבטיחים תוצאה שהמשרד לא שולט בה. פטור משירות לפי סעיף 36 לחוק שירות ביטחון הוא החלטה של שר הביטחון, וסיווג רפואי נקבע בוועדה רפואית. מה שאפשר לכתוב הוא מה המשרד עושה, איך נראה ההליך ומה המועדים. תיאור של תיק אמיתי אפשרי רק בלי פרטים מזהים, או בהסכמה בכתב של הלקוח לפי סעיף 3(ה) לכללים, ורצוי שלא יוצג כהבטחה לתוצאה דומה.

איך מטפלים בפניות של אנשי מילואים?

ההשלמות ״עורך דין צבאי מילואים״ ו״עורך דין צבאי פטור ממילואים״ מראות שזה קהל נפרד. איש מילואים הוא מבוגר יותר, עובד, לעיתים בעל משפחה, והשאלות שלו נוגעות לפטור, לעבודה ולמשמעת בזמן שירות. לפי סעיף 153ב לחוק השיפוט הצבאי, איש מילואים שנמצא אשם בהיעדרות שלא ברשות יכול לקבל קנס של עד ארבע יחידות שכר חודשיות. עמוד נפרד למילואים, עם מודעות שמופיעות בשעות שבהן אנשים עובדים פחות, מביא פניות שעמוד כללי על ״עורך דין צבאי״ מפספס.

באיזה ערים כדאי לבנות עמודים?

ההשלמות של ״עורך דין צבאי ב…״ כוללות את באר שבע, הצפון, חיפה, הקריות, ירושלים, תל אביב, אילת ואשדוד. זה לא אומר שצריך עמוד לכל עיר. גוגל מדרג תוצאות מקומיות לפי רלוונטיות, מרחק ובולטות, ולכן פרופיל עסק בכתובת אמיתית של המשרד חשוב יותר מעמודי עיר. עמוד עיר נכתב רק כשיש לו תוכן משלו, למשל בית הדין הצבאי שקרוב לעיר, הבסיסים באזור ודרכי ההגעה לפגישה. עמודי עיר זהים עם שם עיר מוחלף הם בדיוק מה שעדכון התוכן בכמויות של גוגל ממרץ 2026 מוריד בדירוג.

השירותים שלנו

רוצים לדעת כמה פניות המשרד מפספס?

בדיקת משפך הפניות עוברת על כל הדרך מהחיפוש בגוגל ועד שיחת הייעוץ, ומראה איפה הולכים לאיבוד פניות וכסף.

בדיקת משפך פניותלשיחת היכרות